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观点 | 薛宇宁:更好的消费是用互联网思维做线下

修改时间:2017-03-22 15:57:21 浏览次数:328次
房价在涨,水果在涨,生活成本在涨,新一轮逃离北上广深又开始了。逃离背后是人们对都市高成本...

来源:新京报-“寻找中国创客”

记者 / 曹忆蕾  编辑 / 胡涵

房价在涨,水果在涨,生活成本在涨,新一轮逃离北上广深又开始了。逃离背后是人们对都市高成本生活的厌倦,买不起房,上不起学,呼吸不了的空气。曾经奔着更好生活而来的人们,三四五年后,又为了更好生活而去。

薛宇宁看到城市人口向二三线城市迁移所带来的消费的新变化,他预计二三线城市将在这次人口迁移中焕发新的生机。

薛宇宁是晟道投资CEO。这是一支于2016年,由武汉当代科技产业集团有限公司(以下简称当代集团)成立的一支基金。它以大健康、泛文化、消费升级为主要方向,以PE为主、兼顾VC的人民币基金。

成立不到一年,晟道投资已经拥有以下业绩:国内最大的生鲜电商——易果生鲜、覆盖全国65%电影院票房SAAS系统提供商指点无限、在线健身app火辣健身、教育解决方案提供商学霸君等。

以下是新京报“寻找中国创客”对薛宇宁的专访全文。

“消费升级将在二三线城市爆发”

寻找中国创客:随着北上广深房价翻倍,大量一线城市打拼的人选择回到家乡,在这种迁移背后,您看到什么新发展?

薛宇宁:北上广深的人才溢出将刺激二三线城市地方性的消费。这些在北上广深打拼者省吃俭用,减少消费,攒首付钱或偿还月供,但是2016年房价在高位又翻一番,梦想破灭。

但是随着地方支持回乡政策的陆续出台,以及新一轮限购政策出台,将出现人才返乡潮。以武汉为例,政府计划未来四年将引回200万人才,楚才回汉。回到家乡后,这些人的消费能力将很快释放出来,加上有房有车,二三线城市消费的地方性品牌将爆发。

寻找中国创客:相比一线城市创业者,二三线城市创业者缺少资金、资源、推广路径,他们将如何面对二三线城市的消费升级?

薛宇宁:北上广深的人才会将他们在一线城市培养起来的消费行为、消费理念、消费模式带回家乡,引领二三线城市的消费。更重要的是,现在所谓的纯粹的互联网模式的风口已经淡去。新消费是用互联网思维做线下,用线上思维经营线下。

寻找中国创客:具体说说什么是互联网思维做线下?

薛宇宁:互联网思维实际上是流量的变现。其逻辑链是利润=流量×付费比例×客单价×利润率。此前一波互联网红利以此为基础,做大流量都是第一步,再之后就是通过各种方式变现,甚至可以暂时不变现,也具备价值。

线上线下的商业体还是一样的,比如万达靠电影院来引流,电影院可能不那么挣钱,但是客人进来了就带动了整个shopping mall和周边。我们投资了一个项目做体育场馆的shopping mall,它的核心是篮球馆、羽毛球馆、溜冰场等,而它的赢利点在于其周边,比如餐饮、休闲。

未来二三线城市的崛起后,二三线城市消费升级创业将比一线大城市好做,成本低、地租低,大家在一线城市被压抑的消费能力也带回去了。

“比人工智能更早的是,劳动密集型产业被机器替代”

寻找中国创客:在当前房价上涨等经济发展的态势中,下一个投资方向是什么?

薛宇宁:房租在涨价,原材料在涨价,家电在涨价,食品饮料也在涨价,下一步就是人工成本的上涨。现在,蓝领工人工资以每年15%的比率增长,这个比率还将提升。而下一个投资方向就是在劳动密集型企业中机器替代人工。

寻找中国创客:现在人工智能概念很火,据说很多投资公司都在看人工智能方向。

薛宇宁:人工智能可能还要晚一步。长远看,AI会替代白领,机器会替代蓝领。但因各种,包括经济政治原因,这个时间不会太快。最先被替代的是在生产流水线上的工人,由机器人、机器手臂来组装零件。一旦能达到一个临界点,就是雇人的成本没有买一台机器划算的时候,企业主将完成劳动力的更新换代。

人工智能也是替代劳动力,只不过替代的是脑力,这是下一步的事情。第一步被机器替代的是劳动密集型企业,体力产业被替代。

寻找中国创客:那被机器取代的人力将何去何从?

薛宇宁:随着新经济的发展,被替换下的人有其他事情可以做,现在可以看到的比如送快递、滴滴专车,都是新经济刺激下的新职业。

将晟道投资定义为‘产投联动方’

寻找中国创客:晟道投资背后是当代集团,一家以实业为主的集团,这支基金有什么独特的地方?

薛宇宁:作为一家投资机构,我们并不单纯提供资金,而是提供很多资源。

寻找中国创客:过去一年,晟道投资投资了指点无限,甚至与当代集团下的文化公司当代名诚,三家联合成立了一家影院公司,如何完成三方的合作的?

薛宇宁:市场上的很多基金公司的常规做法是deal sourcing,我们更希望做deal making。结合手头的资源、禀赋,更早、更深地介入项目中,赚得超额回报。

去年,很多公司都在收购电影院,影院的估值从6、7倍涨到了11、12倍。我们也在收购电影院,不是单纯收购,而是三家公司合资成立了一家影院控股公司。这三家就是晟道投资、SAAS提供商指点无限以及当代名诚。我们将收购的电影院交由指点无限代运营,指点无限将保证每年的净利润增长率。同时,当代名诚作为上市公司有一定的背书。另有兄弟公司天风证券帮忙发ABS,又加了一个杠杆,保证比较稳定的25%—30%的回报率。

寻找中国创客:什么样的创业项目适合deal making?

薛宇宁:看得懂、帮得上、管得住。看得懂不仅对公司的商业模式、行业上下游、竞争对手了如指掌,甚至具体到公司高管都要熟悉。指点无限这家公司,我接触了五年,对他们足够了解,甚至认识它们的前台。

管得住绝不是干预经营,在看得懂、帮得上的基础上,为了共同的目的,被投企业能够愿意与我们一起想办法做更多1+1>2的事。这是很考验投资人的魅力与人品的。

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